Obchodní úspěch produktu Flexi byl v dobách Pojišťovny ČS založen na jasné strategii: v aktuální nabídce vždy pouze jeden produkt s možností aktualizace starších verzí na poslední verzi. Dnes již tato strategie vzala za své. Pokud se podíváte na webovou stránku Kooperativy, najdete zde 7 aktivních produktů životního pojištění, z toho 5 produktů má v názvu Flexi. Jaký je důvod současného trochu nepřehledného stavu...
Když jsem v roce 2001 začínal pracovat pro Fincentrum, provize za životní pojištění byly někde úplně jinde. Tehdy se odměna za sjednání smlouvy pohybovala kolem 80 % ročního pojistného a nikdo z poradců si tehdy na výši provize nestěžoval. Jednalo se většinou o produkty kapitálového a variabilního životního pojištění. Netrvalo to dlouho a začalo se více a více prosazovat investiční životní pojištění. Mezi první pojišťovny, které...
Konečně našla Jarmila Káchová toho pravého. Ne takového nějakého chrta hladového, který má ještě mléko na bradě a žene se jen za vyražením, nýbrž muže v nejlepších letech, klidného, usedlého, rozumných názorů a v zjištěném postavení. Seznámila se s ním v předjaří, na pouti u svatého Matěje, tam, kde končí jedenáctka. Stál tam docela blízko kapličky svatého Matěje americký mamutí kolotoč, pestře ověšený a vybvavený...
Jedna pojišťovna, dvě entity a čtyři produkty. Asi tak by ve zkratce šla popsat produktová nabídka Komerční pojišťovny. Jak se liší, který z nich je nejlepší a který přežije do budoucnosti? Máme pro vás dopovědi a prognózy. Produkt 1: Vital Invest Produkt je nabízen na pobočkách Komerční banky a byl vytvořen pro daňové odpočty. Jeho konstrukce je zcela specifická. Místo volby pojistné...
Na americkém trhu jsou zcela běžnou záležitostí produkty rizikového životního pojištění, u kterých se placené pojistné odvíjí od aktuálního věku pojištěného. To znamená, že se přibývajícím věkem náklady na pojistnou ochranu každoročně zvyšují. Důvod je prostý. S přibývajícím věkem se zvyšuje riziko onemocnění, invalidity nebo úmrtí. Tyto možnosti jsou podloženy desítkami let lékařských údajů a statistik. Použijme analogii: představte...
Je sex v autě obvyklým provozem vozidla? S nadsázkou můžeme říci, že odpověď na tuto otázku má hodnotu 5,2 miliónu dolarů. Minulý týden obletěla celý svět zpráva o požadavku na odškodnění z pojištění odpovědnosti z provozu vozidla vznesené vůči americké pojišťovně GEICO. O jaký případ se jednalo a může se něco takového stát v Česku? Místo činu: Hyundai Genesis Zmíněný soudní případ se týká pojištění...
Jakkoliv se může zdát, že sjednávače v životním pojištění jsou z velké části srovnatelné, po bližším přezkoumání dostupných informací je možné zjistit, že prvotní zdání klame. Není sjednávač jako sjednávač. Vývoj a základní architektura Při hledání sjednávače životního pojištění je vhodné se ptát na vývoj a základní IT architekturu. Nejde jen o maximální možný počet implementovaných produktů, ale také o zkušenosti a znalosti produktů...
Při sledování reklamy na Toyotu Aygo si v duchu říkám – ještě že nejsme v USA. Už by někdo na základě reklamy očekával, že mu dodávka uhne z cesty tak, že vyšplhá na zeď. A kdyby jen očekával! Soudil by se, že dodávka neuhnula, přestože on to čekal. Reklama přece nesmí být klamavá! Jenže – co když je to jen nadsázka? Také...
Které pojišťovny produktově upřednostňují vybrané zprostředkovatelské společnosti a které naopak mají shodné produkty pro všechny? Kdo již ukončil nabídku tradičního investičního životního pojištění? Známe odpověď na tyto a další otázky. Dvojí produkty jsou téma Nedávno publikovaný článek na téma složitosti produktové nabídky některých pojišťoven patří k nejčtenějším. A není se čemu divit, žádný poradce nechce nabízet horší produkt, než má jeho...
Pokud nevíte coby, tak to prý najdete v OBI (firma OBI dosud není sponzorem Akademie pojištění) a také na kvalitní konferenci pojištění. V červnu bude zajímavých „pojišťováckých“ konferencí hned několik. Před lety jsem takto byl v Mnichově i Amsterdamu a mohu jen doporučit. Určitě stojí za to „pořádnou“ konferenci alespoň jednou navštívit. V červnu máte následující příležitosti: Praha: konference Insurance Europe V pražském Paláci...
Dušan Šídlo
