Reklama, která finančním poradcům zaručeně funguje (2. díl)

Jaké jsou klíčové prvky, které dovedou finančního poradce k úspěchu?

Ano, jedním z nich je systém. Do tohoto systému, o kterém hovořím na školeních, spadá i chytrá reklama. V minulém dílu jsme si ukázali, jak inzerovat životní pojištění, nyní se podíváme na důchodové produkty.

Nejúspěšnější reklama opět fungovala nikoliv z té „produktové stránky“, ale z „problémové stránky“. Pouze zanedbatelné procento lidí si uvědomuje důležitost investování na penzi a již jen hledají pro ně vhodný produkt, kam investovat.

Níže popsaným přístupem, který vede k zamyšlení se nad tímto tématem, získáte víc pozornosti. Odlišíte se i od reklam s nudnými produktovými benefity.

U inzerování důchodových produktů se podle marketingové agentury, s kterou Akademie peněz navázala spolupráci, osvědčilo následující:

• Dobře definovanat specifickou skupinu (pokud v reklamě lépe specifikujete pro koho je, tím lepší výsledky)
• Zodpovědět otázku, proč je důležité začít investovat na penzi co nejdříve.
• Vzbudit lásku klienta k jeho budoucímu já.
• Mluvit o kratším časovém horizontu, resp. dřívějším odchodu do důchodu, pokud to je nutné.
• Empaticky se vcítit do cílové skupiny a dát najevo pochopení, proč investování na penzi není jednoduché.

Přihlašte se a seznamte se s reklamou, která měla nejlepší výsledky. Můžete se inspirovat nebo ji přímo použít i vy, třeba jen s mírnou úpravou.